Если вы видите, что клиент выбирает между несколькими товарами, но не готов купить тот, что ему понравился, так как он стоит дороже, то совершить продажу можно с помощью усиления предложения.
Проследите внимательно за клиентом, чтобы узнать, на что он больше обращал внимание. Скажите, что у вас сейчас действует акция: при покупке от (сумма средняя между тем товаром, что клиент выбрал, и более дорогим товаром, который не выбрал из-за цены) в подарок сертификат на 3 000 руб. в клинику красоты.
Если разница в цене между товарами будет меньше стоимости подарка, то в большинстве случаев клиент согласится купить более дорогой, чем тот, который он хотел взять изначально.